01
Développement commercial B2B
Grands comptes et contrats cadres, prospection et prescription ciblée, animation durable de la relation client.
Ingénieure commerciale · Mobilier & aménagement tertiaire
Des espaces de travailpensés pour ceuxqui les vivent.
Ingénieure commerciale spécialisée en mobilier et aménagement tertiaire. Depuis plus de dix ans, j’accompagne les grandes organisations, de l’analyse du besoin à la réception du chantier.
10+
ans d’accompagnement B2B
360°
du besoin à la réception chantier
Grands
comptes, contrats cadres & prescription
IDF
Île-de-France · terrain & showroom
Un parcours chez des fabricants et acteurs reconnus
Pour les recruteurs
L’essentiel en 30 secondes.
ProfilIngénieure commerciale, plus de 10 ans en mobilier et aménagement tertiaire.
Forces3,5 M€ de CA cumulé confirmé, jusqu’à 171 % d’objectif dépassé. Grands comptes, prescription, négociation, coordination de projet du besoin à la réception du chantier.
SignaturePerformance commerciale et vraie sensibilité design et qualité d’usage.
RecherchePoste d’ingénieure commerciale grands comptes, ouverte à des responsabilités managériales.
ZoneÎle-de-France, ouverte aux opportunités.
Des grands comptes servis au fil de mon parcours
- Bouygues Bâtiment
- Safran
- Banque de France
- Equans
- Tétris
- Siemens
- TotalEnergies
- EY
- Lidl
- Deloitte
Approche
Comprendre l’usage avant de proposer l’espace.
- 01Relationnelle & solaire
- 02Autonome et organisée
- 03Sens du détail
- 04Créative & orientée client
J’accompagne depuis plus de dix ans les entreprises dans leurs projets d’aménagement tertiaire, avec une approche commerciale terrain, une forte culture client et une sensibilité naturelle pour le design, la décoration et la qualité d’usage.
J’aime comprendre les besoins, construire des solutions adaptées et coordonner les projets de bout en bout, jusqu’à la satisfaction finale.
Résultats
Des chiffres qui parlent.
3,5 M€
de chiffre d’affaires cumulé confirmé sur mes trois dernières expériences
Somme des CA réalisés confirmés sur mes trois postes précédents en mobilier et aménagement tertiaire, hors poste actuel.
171 %
d’objectif dépassé sur mon meilleur exercice
1,2 M€ de CA réalisé pour un objectif de 700 k€, sur un poste de chargée d’affaires tous corps d’état.
87 %
de taux d’atteinte sur mon exercice le plus proche de l’objectif
1,3 M€ de CA réalisé pour un objectif de 1,5 M€, en développement de grands comptes et prescription.
Expertise
Ce que j’apporte à une équipe.
02
Aménagement tertiaire
Analyse des besoins, showroom, devis, coordination interne, suivi de projet jusqu’à la réception du chantier.
03
Négociation & fidélisation
Construction d’offres sur mesure, négociation, et relations de confiance qui s’inscrivent dans la durée.
04
Communication & contenu
Prise de parole et contenu LinkedIn, image de marque personnelle, animation des réseaux.
OutilsCRMExcelPowerPointLinkedIn
Compétences
Ce que je sais faire.
Analyse & space planning
Diagnostic des usages, dimensionnement des espaces, scénarios d’aménagement.
Mobilier & agencement
Sélection, showroom, mise en cohérence esthétique et fonctionnelle.
Cloisons & acoustique
Cloisonnement amovible, confort acoustique et modularité des espaces.
Pilotage de projet
Devis, coordination, suivi de chantier jusqu’à la réception.
Méthode
Comment j’accompagne un projet.
- 01
Comprendre le besoin
Écoute terrain, analyse des usages, contraintes et budget. Je pars de la réalité des équipes.
- 02
Concevoir & chiffrer
Showroom, sélection mobilier, proposition d’aménagement et devis clairs, adaptés au projet.
- 03
Coordonner le projet
Interface entre client, équipes internes et intervenants. Relances, planning, suivi CRM.
- 04
Livrer & fidéliser
Réception du chantier, ajustements, satisfaction. Une relation qui s’inscrit dans la durée.
Avec qui je travaille sur le terrain
Grands groupesContractants générauxEntreprises généralesArchitectesBureaux d’études
Parcours
Dix ans au service des espaces de travail.
En posteDepuis sept. 2025
Ingénieure commerciale Grandes Organisations
Kinnarps FranceMobilier & aménagement des espaces de travail
Développement et suivi de comptes grands groupes. Accompagnement des projets d’aménagement : analyse des besoins, showroom, devis, coordination interne, relances et suivi CRM. Prospection ciblée et animation de la relation client.
Juil. 2023 - Août 2025
Responsable commerciale IDF
Qovans IndustrieFabricant de cloisons amovibles
1 M€ de CA réalisé (77 % de l’objectif), dont ma plus grosse affaire : le siège social de Bouygues Bâtiment. Développement de grands comptes nationaux (Bouygues Bâtiment, Safran, Banque de France, Equans) auprès d’entreprises générales, contractants généraux et architectes.
2021 - 2023
Commerciale Grands Projets
CerennFabricant de cloisons amovibles
1,3 M€ de CA réalisé (87 % de l’objectif). Développement de comptes stratégiques comme Tétris, Siemens, TotalEnergies ou EY, auprès de contractants généraux et utilisateurs finaux, réponses aux appels d’offres.
2017 - 2021
Manager Club
Fitness ParkRéseau de clubs de sport
Gestion du club, management de l’équipe commerciale, prospection, fidélisation et animation des réseaux sociaux.
2012 - 2017
Chargée du développement commercial
Avril FranceBTP, cloisons, plafonds et mobilier
1,2 M€ de CA réalisé pour un objectif de 700 k€, soit 171 % d’atteinte, ma meilleure performance. Projets nationaux pour des enseignes comme Lidl et Deloitte, gestion complète des affaires du besoin au chantier.
Réalisations
Des projets qui parlent pour moi.
Siège social Bouygues Bâtiment
Défi
Créer de nouveaux espaces de travail, salles de réunion et espaces de conférence au sein du siège social de Bouygues Bâtiment, avec un niveau d’exigence élevé en acoustique, confort d’usage et intégration technique.
Action
J’ai piloté l’approche commerciale avec MRE, société de pose partenaire, en proposant les solutions de cloisons amovibles Qovans les plus performantes sur le plan acoustique, adaptées aux contraintes du site, aux usages des équipes et aux attentes des parties prenantes.
Résultat
Un projet stratégique pour un grand compte du BTP, devenu ma plus grosse affaire chez Qovans Industrie, sur un exercice réalisé à 77 % de l’objectif.
Déploiement national des magasins Lidl
Défi
Accompagner l’aménagement de plusieurs magasins Lidl en France, dans un contexte où la qualité de pose, la coordination des travaux et le respect des délais étaient essentiels pour ouvrir ou rénover les points de vente dans les temps.
Action
Chez Avril France, spécialiste des travaux d’aménagement global : fourniture et pose de faux plafonds pour les surfaces de vente, cloisons sèches et menuiseries intérieures pour les locaux sociaux. Suivi commercial des opérations, coordination des équipes travaux et accompagnement du client tout au long des projets.
Résultat
Participation à l’aménagement de plus d’une dizaine de magasins Lidl par an, dans le respect des exigences qualité et des délais, sur un exercice réalisé à 171 % de l’objectif commercial.
Formations
Une formation où se rencontrent vente et design.
2016 - 2017
Décoration d’intérieur
MMI Déco, Paris
2012
BTS NRC
IFOCOP, Eragny
2010
BEP Vente Action Marchande
Lycée Edmond Rostand, Saint-Ouen-l’Aumône
2008
Baccalauréat Vente
Lycée Edmond Rostand, Saint-Ouen-l’Aumône
Galerie
En images.
Questions
Ce que les recruteurs me demandent.
Quel poste recherchez-vous ?
Un poste d’ingénieure commerciale grands comptes en mobilier et aménagement tertiaire, avec une ouverture vers des responsabilités managériales. J’aime autant développer un portefeuille que coordonner des projets.
Êtes-vous mobile ?
Basée à Cergy, je travaille au quotidien sur toute l’Île-de-France, en clientèle comme en showroom, et je me déplace volontiers selon les comptes et les projets.
Quelle est votre disponibilité ?
Actuellement en poste, je reste attentive aux opportunités qui correspondent à mon projet. Écrivez-moi, nous pouvons en parler en toute discrétion.
Qu’est-ce qui vous distingue ?
Une double culture assez rare : la performance commerciale grands comptes et une vraie sensibilité design et qualité d’usage. Je comprends les espaces avant de les vendre.
Êtes-vous ouverte au management ?
Oui. J’ai déjà managé une équipe commerciale et je souhaite retrouver des responsabilités d’encadrement, en complément du développement commercial.
Vous avez travaillé avec elle ?
Votre mot vaut mieux qu’un CV.
Un client, un manager, un partenaire. Deux minutes suffisent. Elle relit chaque mot avant toute mise en ligne, rien n’est publié sans votre accord.
Laisser une recommandationRelu et validé par Glodie · vos coordonnées ne sont jamais publiées.
Contact
Un poste, un projet, un échange ?
Une opportunité professionnelle, un projet à mener ensemble, ou simplement l’envie d’échanger. Écrivez-moi, je réponds avec plaisir.
Ou directement
- Téléphone+33 6 69 02 47 44
- LinkedInGlodie Mukumari
- ZoneCergy, France